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【什么是DM】

　　DM --英文為 Direct Mail ，譯為"直郵郵件"、"廣告信函"、"直接郵寄函件"等。是指具有個人資訊（ Personal Information ）的功能，通過 DM 的媒體進行寄遞，創(chuàng)造顧客的一種方式。簡單理解， DM 就是一種廣告宣傳的手段。

　　DM 起源于幾千年以前的古埃及。到了 16 世紀末，由于電視、電臺、報紙等媒體還處于萌芽階段，追溯DM的起源文化中國DM媒體業(yè)創(chuàng)始人朱邦業(yè)先生，準確地把握市場媒體脈搏，有效地利用DM這一市場潛力極大的新興媒體與市場、媒體業(yè)緊密結(jié)合在一起，專業(yè)信息直郵廣告媒體于1997年獲國家專利（專利號：97202062.4），該業(yè)態(tài)占據(jù)了廣告市場的大半江山。通過直接投遞或郵寄的廣告形式出現(xiàn)，并成為發(fā)布 DM 的主要渠道，一批專業(yè) DM 廣告公司也隨之產(chǎn)生?！　?/p>

　　我國DM新媒體的發(fā)展

　　我國開始恢復廣告業(yè)以來，強勢媒體（報紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場絕大部分份額。而 DM 發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低， DM 媒體多年停滯，沒有良好的基礎，企業(yè)意識沒有到位，提供此項服務的專業(yè)機構(gòu)欠缺等因素，使 DM 多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動使用 DM 發(fā)展業(yè)務的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。

　　目前，全國有近 60% 的企業(yè)認知DM 廣告，浙江地區(qū)的大中小企業(yè)曾90%以上運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。 DM 作為廣告投入只及電視傳媒的 2% 、報刊傳媒的 10% ，但是營業(yè)收入增幅達 30% 左右，因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對比尤具好感和使用欲望。

　　因此， DM 已被大部分企業(yè)作為商務活動的首選措施，其低廉的成本及極強的針對性、親切感和真實性，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞。

　　DM的目的

　　DM就是要最大限度的促進銷售、提高業(yè)績，其目的大致可歸納為以下幾點：

　　1、 在一定期間內(nèi)，擴大營業(yè)額，并提高毛利率。

　　2、 穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量。

　　3、 介紹新產(chǎn)品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩(wěn)定消費群。

　　4、 增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費額。

　　5、 增強企業(yè)形象，提高公司知名度。

　　6、 與同行業(yè)舉辦的促銷活動競爭。

　　7、 刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業(yè)額。

　　DM的特點

　　DM快訊的特點在于“直接、快速”更兼有成本低、認知度高的優(yōu)點，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體。

　　DM的種類

　　因DM的設計表現(xiàn)自由度高、運用范圍廣，因此表現(xiàn)形式也呈現(xiàn)了多樣化。

　　1、 傳單型

　　2、 冊子型

　　3、 卡片型

　　DM的派發(fā)形式

　　1、 郵寄：按會員地址郵寄給過去3個月內(nèi)有消費記錄的會員（郵寄份數(shù)依各店實際會員數(shù)而定）。

　　2、 夾報：夾在當?shù)貢充N報紙中進行投遞（夾報費用為0.10—0.20元/張）

　　3、 上門投遞：組織員工將DM投送至生活水準較高的生活社區(qū)居民家中。

　　4、 街頭派發(fā)：組織人員在車站、十字路口、農(nóng)貿(mào)市場進行散發(fā)。

　　5、 店內(nèi)派發(fā)：快訊上檔前二日，由客服部組織員工在店內(nèi)派發(fā)